做夜场要学会推销自己

      因为工作关系，我认识了一个在上海做夜场的90后，女孩外形可爱、性格活泼，整体给人感觉阳光、年轻、有活力，喜欢笑。

　　女孩在上海某家KTV已经工作了三四年，从来没有想过跳槽。去年该场所生意稳步上升，作为老员工她得到了分红，身价上涨，干劲十足。

　　女孩从事夜场工作很多年，工作期间她每月度、季度、年度的业绩指标，都能如期完成，有的时候甚至是超额完成。付出和回报是对等的，业绩的达标给女孩带来了不菲的收入，生活质量逐渐提高，在大城市里活得很滋润。

　　女孩是做夜场的，但是她很少电话骚扰客户，朋友圈里也很少发与工作有关的动态，更多的是个人生活记录，像健身、徒步、美食等等。她的朋友圈满满的正能量，洋溢着青春的朝气，让人看了不烦，反而颇有好感。

　　虽然很少晒工作动态，但是她的客户缘不错，每月拼业绩的时候，客户相当配合，签合同、打款，一气呵成，超级给力。所以女孩每月业绩基本都能完成。

　　也许有人会好奇她是怎么做到的，为什么运气这么好。然而她的秘诀并非只是靠运气，靠的是推销自己。成功推销出自己，远胜过漫无目的四处扰人寻单。

　　女孩在签单前期做了不少的基础工作，寻找意向客户、拜访，一个不落，也遇到过吃闭门羹、被拒绝，但是她不灰心。她试着去推销自己，只有自己被客户认可，才有签单的可能。

　　把客户当成朋友，每逢节假日女孩会给他们发些祝福类的短信，休息日和他们一起出去玩耍，给他们的朋友圈点赞或评论。如果对方有需要帮忙的，她会热心做些力所能及的事。她的社交圈显示出来的是乐观、积极的人生态度和生活态度，让人感觉正能量。

　　经过不懈的持续努力，客户们对她慢慢有了印象，知道了她的存在，也知道她是长期做夜场行业的。

　　开始陆续有人找她订房，订单量一点一点在增加，时间久了，形成了固定的客户群，相对稳定。有时候客户还会转介绍，这就是为什么她每次都能完成任务的原因了。

　　一个好的业务人员肯定是要擅长推销自己，因为产生合作的前提，是人与人之间的信任，而不是产品或服务。如果产品或服务再好，人不给力，一切也都是徒劳。人是主导因素，上海夜场从业人员亦如此。

　　现在上海大大小小的KTV不计其数，市场就那么大，大家都想分块肉。在如此激烈的竞争中，猎头除了拼硬件设施和公司实力，还得会打感情牌。晓之以情动之以理，从心理上抓住客户，这样才能稳住客户的心，能够长久持续的合作下去。

　　所以夜场从业者在推销业务的时候，请先学会推销自己。做事之前先做人，事情便会顺畅很多，欲速则不达。事因人而起，也因人而终，结果导向因人而定。