在上海开一家KTV利润虽然高，但是也需要这些套路

有人说在上海开一个夜总会还需要策划吗？KTV本身就很赚钱的啊！没错，KTV的酒水利润可以达到好几倍，有时候一瓶酒的成本，可能只有一二十块钱，但是在KTV里能卖到100块、200块。正是因为有这样的高利润，KTV的竞争才非常厉害。因为大家都知道赚钱。在很多城市，都会形成KTV一条街这样的盛况。

有个KTV老板发现了顾客的消费习惯以后。就心想既然小龙虾是后面必备的产品，我能不能让我的KTV跟这个小龙虾联系到一块，从而锁定顾客呢？于是他想了下面这个办法。

他咨询了一下，当地的小龙虾一般都是120块钱一份。于是他就找到了一家比较有名的小龙虾餐馆，去跟这个老板谈。他说我是开KTV的，每天晚上我那里都有十几桌客人喜欢吃小龙虾，我想把这些客人推荐到你这里来，不知道你有没有兴趣？这个老板当然是有兴趣了，可是有一点为难，如果我推荐过来的话，你这里跟别人如果是一样的价格，那就不太好推荐了。老板说怎么办？他说你能不能给我免费，小龙虾老板当然否定。即便别的酒水和菜品可以赚钱，老板还是不同意。

然后KTV老板继续说：你这一份小龙虾120块钱，成本有多少？老板说成本怎么得40块钱。然后他又说既然你不愿意免费的话，半价可不可以，60块钱，这样小龙虾不赔钱，再加上别的菜品和酒水，就可以赚钱了。而且KTV会每天晚上都给你推荐一些顾客来。整个夏季跟秋季，可是长达5、6个月的时间。

当然他用了一点小小的策略，应该他本人的初衷。一开始就是想让小龙虾老板半价，但是他故意说让老板免费，给老板一个心理落差，从免费到半价这个老板就比较容易答应下来了。之后他就印了很多小龙虾的券。一张券标明代金券60元（每份仅限一张）

之后他就在店里搞了一个活动——只要你在我这里消费满1000块钱，我就送你20张小龙虾的券，记住一张券是60块钱，20张是多少钱？1200块钱。换句话说，这个夏天大家去吃小龙虾的机会是很多的。泡吧虽然不能隔三差五的去，但是小龙虾却可以。在这种情况之下，我送你1200块钱实实在在的东西，让你实实在在的能省下1200块钱，何乐而不为呢？这就吸引了很多客户来这里消费。这样整个客户流量就做起来了。

他有没有损失利润呢？完全没有。因为60块钱代金券是免费整合来的。在这个案例里面，非常非常值得我们学习的一点，就是整合别人的产品。要学会让别人心甘情愿的牺牲自己的利润，免费的送给你作为促销。

我们再来整合一下他的策略。首先他用一个巨大的利益诱惑了龙虾馆的老板，他说我可以每天晚上推荐很多人来你这里吃小龙虾。第二个他给这个老板重新分析了利润布局，就是说你可以在这个点上损失点利润，但是在其他的菜品和酒水上，重新赚回来利润，成功说服了老板。第三个他用了一刀切的策略。狠狠的一刀砍下去让老板觉得很疼，同时他又慢慢的服给他解药，让老板接受半价优惠，达成交易的同时，也给了自己的客户非常多的福利。