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上海夜场新人怎么过关斩将


发布时间:2020/1/14 0:05:36     查阅次数:   求职信息

   
  我怎么觉得做夜场就跟打游戏一样,一关结束了还有一关,到底什么时候是个头啊?一个新夜场在群里抱怨说。

  一名夜场老人跳出来说:每年都有很多你这样的新人进入夜场这个行业,这行确实会面临很多挑战,其实对你们新人来说,头六个月是最关键的。

  你的性格适不适合这个高压行业,六个月就能见分晓了。

  如果你是从别的行业跳过来的,确实前面有很多关卡在等着你。

  不过只要你用心克服了,这些都不成问题。

  进入夜场行业,首先要过的是面子关。

  新夜场没有相关工作经验,拿起电话心脏怦怦跳,万一候选人态度不好,实在太伤面子了。

  做过销售的还好,被拒绝习惯了,已经练就了一颗强大的心脏,没有做过销售的通常脸皮比较薄,被拒绝之后两眼汪汪。

  想过这一关,那就不要一上来就挑战最高难度的cold call,这样太挫败自己的自信心了。

  第二个要过的关卡就是知识关。

  不懂专业知识,怎么跟客户沟通?怎么跟候选人聊天?总感觉自己说出来的话没有那个味,客户看自己的眼神也越来越冰冷。所以新人一定要学会放弃,尽量专注某一个领域。

  什么都想要,最后的结果可能就是陷入浩瀚的海洋当中,始终找不到方向,最后惨淡出局。

  可以多见一见同一技能的候选人,见得多了也就知道这个岗位的详细信息。

  这个阶段也可以跟资深的顾问多学习,新人到公司最需要学习,其实只要开口,很多老人也愿意把经验分享给他们。也许老人的一句话,新人可以少走很多弯路。

  第三个是业绩关。

  没有业绩就拿不到钱,拿不到钱就只能靠底薪吃饭,很多人愿意进入夜场这个行业,就是看中它的高收入,所以最后一关一定是业绩关。

  夜场新人如果抱着学习的态度,多学一些东西,多接触候选人,积累资源,到后期肯定会开花结果。

  到了这个阶段,夜场新人应该如何把好业绩关,最好的办法是把年度业绩分解到月目标上,最后分解到每天的行为指标上面。

  比如说一年一百二十万的业绩指标一个月就是十万,计算一下每单的平均金额,你就知道要打多少个电话才能邀请到合适的候选人成功入职。

  这样下来,一天打出多少个电话,联系几位候选人比较合适,就能计算出来了。

  按照自己的计划来执行,有明确的目标再加上执行力,相信完成业绩不难。

  人生不怕困难,就怕没目标。

  能把这三关一关一关的过了,相信成为一名优秀的夜场人指日可待。

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