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网红夜店难成大器?是你没找对方法!


发布时间:2020/1/14 0:05:36     查阅次数:   求职信息

   

2015年作为网红经济爆发式增长的起点,不仅催生了各大MCN机构,也推动了网红产业化发展,预示“风口”来临。


夜店行业也正式加入网红经济大潮,2017年深圳bbR和上海TAXX相继开业,让网红夜店、夜店网红场一度成为行业热词。


2019年下半年开始,我们观察到业内再没有网红属性的夜店出现,而且备受瞩目的上海TAXX在这期间也有属性消退的趋势。从某种意义上说,夜店网红场目前已呈现疲态,暴露出增长发展路径不明确、产业链体系搭建不完善的短板。


本期,我们来聊聊夜店网红场到底是昙花一现,还是“钱景”无限,有哪些方法论值得借鉴。


01.

夜店行业的网红风口,如何定义网红场?


要弄清楚什么是夜店网红场,首先我们要明确什么是网红?网红是指通过网络社交平台走红并聚集大量粉丝的互联网IP。


而夜店网红场,抖音、朋友圈、小红书遍地开花的同时,业内高层从业者对于网红场的定义也是各有各的见解:


我们系统分析了网红经济产业模式以及国内主流夜店,从如下几个方面定义夜店网红场:


· 客群定位首先一家夜店之所以能够被称为网红店,年轻网红群体必然是客群圈层的核心

· 互动方式“高颜值”的体验场景和硬件设施,能够激发客群在社交媒体进行二次传播;

· 传播方式:选择“新媒体通稿”、“抖音、快手短视频”、“线下直播”等互联网语境下的传播方式,保证网络持续曝光量;

· 潮流基因时尚潮牌、明星红人,IP跨界联合背书,持续输出创意能量,不断满足年轻人走在潮流前沿的意愿。


网红经济正在逐渐改变着夜场流量的获取方式,为行业发展提供着新思路。


02.

网红场增长趋缓,看似简单的逻辑不灵了?


加入网红场战局的一线主流夜店,以TAXX为核心的这些第一批吃螃蟹的人,都享受到了“网红场”红利,但现状是明显的后劲不足。


创意方面:2年前TAXX带起“霓虹灯管”网红墙热潮,引得业内争相效仿是名副其实的“网红”,而2年后TAXX用同样的“霓虹灯管”网红墙,却早已激不起水花反而成为过时的槽点


音乐方面:从Techno、House到如今的Bounce派对,TAXX内部高层回应是在音乐方面做不同的尝试,而作为行业标杆外界看到的却是音乐调性上的混乱


派对方面:自2019年起,TAXX网红派对活动输出场次起网红派对明显减少,不敌去年的一半。


一线主流夜店网红场的网红属性渐渐消退,没有以前了“网红”了,原因大致有二:

1.战略层面:夜店处在预备转型期,之后不以网红场为主;

2.经营层面:网红场经营者吃够红利产生优胜者惰性,内容持续性输出不足。


网红场不存在灵还是不灵,只是“网红场”高强度、高密度的内容输出,让经营者们选择了“捷径” 


03.

网红场保持生命力的根本核心是什么?


网红经济或者网红产业链的逻辑就是注意力变现,以网红战局的流量王喜茶为例,第一批流量基本饱和之后,是不断的跨界营销、迭代产品。


通过B.Duck、贝玲妃、NIKE、得宝、冈本、芝麻街……等等品牌合作,源源不断推出新款,逐渐把自己打造成一个“潮牌”,有趣又会玩的印象深入人心


将喜茶的网红商业逻辑借鉴到夜店网红场,我们看出生命力的根本核心在于:


1.内容:创意内容持续性输出

2.客群:保留网红KOL/事件的流量

3.营销:花式营销传播,保持网感


网红场具有内容输出高强度、高密度的特点,所以整体成本非常高,这也是对经营者以及从业人员的挑战。 


04.

网红场是具有“互联网思维”的产品形态


这个世界永远不缺少热点,夜店网红场也并非昙花一现,如今,它是以一种具有“互联网思维”的产品形态出现。换句话说,首先我们要知道自己的客群是哪些人,他们喜欢什么我们就提供什么。


想要延长网红场的产品生命周期,我们可以横向和纵向两个切面来看:


横向:全方位保证网红场的生命力核心,形成连锁产业模式,将创意进行复制,降低一次性研发成本。


纵向:向上衍生夜店MCN机构,承包网红场整体创意策划,线上传播等全流程服务。


没有一家夜店能够靠热点和潮流存活,也不存在单靠营销就可以成功,本质还是夜店产品的不断更迭完善,在保证调性的基础上,持续营造新鲜感。毕竟,产品力才是最好的营销力。


未来的夜店网红场,也不离开热点和潮流这两个词,热点是顺势而为,是从事一切商业活动的首要因素;潮流是前瞻趋势,是树立自身精神内核的关键因素。


只要人们还在社交活动中有寻找平衡点、使自己看起来不那么平庸的需求,网红场就永远不会过时,这是最基本的消费者偏好,更是人性。


然而只有拥有强悍造血能力,上下游产业链完备的网红场才不会被时代淘汰。

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